Pieniądze i historie – dlaczego branding nie zawsze jest potrzebny?
W otoczeniu zielonym jak dolary
(ale też z uwagi na to, że mam na sobie sieciówki) kilka słów o
niewygodnym temacie, o którym dżentelmeni podobno nie rozmawiają,
czyli pieniądzach. Ale zamiast skupiać się na finansowych
raportach rocznych i tabelkach agencji badawczych, poruszę rzecz, o
której przy markach zapominamy. To, że spore grono społeczeństwa
na branding przez marki nie może sobie pozwolić, bo zwyczajnie ma
ograniczony budżet domowy.
(ale też z uwagi na to, że mam na sobie sieciówki) kilka słów o
niewygodnym temacie, o którym dżentelmeni podobno nie rozmawiają,
czyli pieniądzach. Ale zamiast skupiać się na finansowych
raportach rocznych i tabelkach agencji badawczych, poruszę rzecz, o
której przy markach zapominamy. To, że spore grono społeczeństwa
na branding przez marki nie może sobie pozwolić, bo zwyczajnie ma
ograniczony budżet domowy.
O pieniądzach w sferze marki zazwyczaj mówi się krótko i na temat, a to przy okazji rankingów, zestawień najlepiej wycenianych firm, a to kiedy zbliża się do bankructwa lub zostaje wykupiona przez duży koncern. Tymczasem pieniądz czai się za każdą kampanią promocyjną, spotkaniem prasowym i wsparciem szczytnego celu. Z perspektywy konsumenta pieniądz ma jeszcze inne znaczenie. Jakie?
Nie wyklucza to ciągle tego, że mogą
lubić Nike bardziej niż Adidasa, pić Tigera, a nie Red Bulla (bo
akurat w sektorze FMCG łatwiej dotrzeć z marką do szerokiego grona
społeczeństwa) czy marzyć o torebce Michaela Korsa albo najnowszym
BMW. Czyli branding działa. Tylko, że nie wychodzi spoza sfery
aspiracji. I są „marki”, które wykorzystują rynkową, z
biznesowego punktu widzenia, przestrzeń, spełniają potrzebę grupy
docelowej mieszczącej się u podłoża piramidy Maslowa, a nie na
jej szczycie.
lubić Nike bardziej niż Adidasa, pić Tigera, a nie Red Bulla (bo
akurat w sektorze FMCG łatwiej dotrzeć z marką do szerokiego grona
społeczeństwa) czy marzyć o torebce Michaela Korsa albo najnowszym
BMW. Czyli branding działa. Tylko, że nie wychodzi spoza sfery
aspiracji. I są „marki”, które wykorzystują rynkową, z
biznesowego punktu widzenia, przestrzeń, spełniają potrzebę grupy
docelowej mieszczącej się u podłoża piramidy Maslowa, a nie na
jej szczycie.
Tych firm nigdy nie zobaczycie w rankingach najbardziej kreatywnych kampanii reklamowych, często nie piszą o nich kolorowe czasopisma. Zagospodarowały sporą część rynku w imię marketingu 4P, który ciągle jeszcze gdzieś się sprawdza. Ba! Są nawet dowodem na to, że strategia grania ceną, najlepiej jak najniższą, działa! Co zatem stoi za ich sukcesem?
-
Niska cena produktu.
-
Kontakty w fabrykach na całym świecie, dzięki czemu w szybkim czasie są w stanie wyprodukować duże partie kolekcji po kosztach. A nawet skopiować wzory, które znamy z popularnych sieciówek (dlatego nie dziwcie się, jeśli zobaczycie znajomą w sukience łudząco podobnej lub nawet identycznej, do waszej kreacji z Zary albo Tommy’ego Hilfigera, z tym że kupioną w lokalnym sklepiku no name za 1/3 ceny).
-
Rozbudowana sieć dystrybucji.
-
Dotarcie do podstawowej potrzeby klienta i jej spełnienie.
-
Funkcjonowanie w punkt kalendarza sezonów.
-
Ciągłe rabaty, przeceny i wyprzedaże.
Ten świat toczy się gdzieś obok tego brandingu, który tu omawiamy, czasami przecinając ścieżkę z sieciówkami. I zawsze będzie, bo zawsze znajdzie się na niego odbiorca. Nie ma też obaw, że z tego powodu zabraknie pracy do specjalistów od kreowania marek, komunikacji czy reklamy. Nadal będziemy sobie przyznawać lwy w Cannes, nagrody na gali KTR i cieszyć z każdej wywalczonej publikacji w mediach, inwestować w innowacje, szkolenie pracowników i zatrudnianie najlepszych specjalistów. Dlaczego? Dlatego, że branża potrzebuje stymulacji, nowych wyzwań, a my lubimy być wciągani w historie.
W tym wpisie widzicie ubrania, które mogłyby występować w kolekcji Chloe albo Stelli McCartney, a ja ten efekt uzyskałam nie inaczej niż z udziałem ubrań z sieciówki. Sprawdziły się zawsze podążające za trendami Zara, H&M i Pepe Jeans.
zdjęcia autorstwa Marta Gutsche Fotograf
30 czerwca 2017
Brak komentarzy